Регіональні медіа можуть заробляти на рекламі, але ключовий етап — перехід від теорії до реальних переговорів. Саме цей підхід став основою фінального захисту проєктів у межах модуля «Реклама та комерційна стійкість», який Kyiv Media School реалізувала для регіональних медіа FAIR Media Ukraine.
Учасники та учасниці не лише опановували інструменти побудови сейлз-стратегій, а й виконали практичне фінальне завдання — здійснити реальний продаж рекламного продукту.
Фінальні проєкти охоплювали повний цикл роботи сейлза:
- від вибору локального бізнесу та аналізу його потреб
- до пітчингу з використанням SPIN-підходу
- і до фінального результату: укладеної угоди, домовленості або чесної відмови з подальшими висновками
У межах завдання учасники та учасниці формували рекламні пропозиції під конкретного клієнта — банери, нативні матеріали та спецпроєкти. Вони працювали з реальними запереченнями, відпрацьовували аргументацію та вчилися вибудовувати діалог із бізнесом.
«У підходах до монетизації було багато креативності — і це чудово. Жоден кейс не повторювався, кожна команда шукала свої рішення і свій шлях у продажах», — зазначив Дмитро Вербицький, куратор курсу та директор з продажів в «Українській правді».
Модуль став максимально практичним і корисним для регіональних редакцій, а отриманий досвід має посилити їхню комерційну стійкість у довгостроковій перспективі.
Цей документ підготовлено за фінансової підтримки Європейського Союзу. Зміст документа є виключно відповідальністю Media Development Foundation у партнерстві з Internews International і жодним чином не відображає позицію Європейського Союзу.
