Програма FAIR Media Ukraine мала на меті посилити інституційну спроможність українських прифронтових медіа й одним з напрямків, у якому учасники змогли покращити показники, це робота своїх рекламних відділів. Загалом доходи від реклами 20 медіа зросли на 32%. Одинадцять редакцій запровадили рекламні пакети, сім опублікували нові медіакіти, а п’ять почали використовувати CRM-системи для роботи з клієнтами.
Розповідаємо про чотири редакції, чиї історії показують, як виглядає цей шлях на практиці.
Радіо «Накипіло»: рекламний відділ із нуля
На початку програми Радіо «Накипіло» на 95% залежало від донорського фінансування й не мало окремого/у фахівця/чиню, відповідального/ну за продажі. Завдяки 34 менторським сесіям редакція створила комерційний відділ: тепер у команді працюють двоє менеджерів із продажів, підготовлено комерційні пропозиції та презентацію.
Квартальний дохід із недонорських джерел зріс на 85%. Тепер команда може прогнозувати доходи на три-шість місяців уперед.
«МикВісті»: удвічі більше доходу від реклами
На початку програми 70% бюджету «МикВісті» залежало від донорів, а продажами реклами займалася одна людина. У травні редакція запустила інтерактивний медіакіт із переліком рекламних форматів, даними про аудиторію та прозорими цінами. На сайті також з’явилася панель управління рекламою з базою клієнтів.
Квартальний дохід із недонорських джерел зріс більш ніж удвічі. Команда продовжує розвивати цей напрям.
Бахмут IN.UA: новий підхід до продажів
Медіа, яке через окупацію було переміщене, раніше вже намагалося створити відділ продажів, але без успіху. За підтримки ментора з продажів редакція найняла двох менеджерів, оновила медіакіт, розробила пакетні пропозиції та створила на сайті окрему сторінку для рекламодавців. Також запровадила тематичні SEO-огляди як новий комерційний продукт.
Продажі реклами зросли більш ніж на 375%. Крім того, з’явилися клієнти, які замовляють рекламу повторно.
Медіа «Вгору»: більша команда й більший дохід
На початку програми у відділі продажів «Вгору» працювала лише одна людина. Команда зросла до трьох, редакція запровадила воронку продажів, сформувала ціни на спецпроєкти та розробила стандартний договір.
Доходи від реклами в середньому зростали більш ніж на 20% щомісяця, а квартальний дохід із недонорських джерел збільшився на 59%.
Усі медіа протягом участі в програмі FAIR Media Ukraine істотно змінили свій підхід до реклами і зробили кроки в сторонунезалежності від грантових коштів.
Цей матеріал підготовлено за фінансової підтримки Європейського Союзу. Зміст документа є виключно відповідальністю Media Development Foundation у партнерстві з Internews International і жодним чином не відображає позицію Європейського Союзу.
